推广引流，我们该怎样行动？(附2023年最新排行榜前十名单)

所谓引流推广，就是将产品或服务推广出去的过程，引流推广营销都是为产品和目标服务，通俗来讲，引流就是吸引潜在顾客，推广就是将产品和服务介绍和推广给顾客，而营销作为更广的概念，简单讲即经营自己，从而销售的过程。引流和推广在营销的范围内。在营销中，一旦一个环节出现问题，结果是千差万别的，那么如何在各种营销广告狂轰滥炸的今天，将引流推广做到创新和成功呢？首先从引流推广的结构来入手。1. 引流方式引流方式分为线上和线下，线下即如超市、酒店等通过传单和部分板块的直观广告进行，受到地域限制和受众面限制，而线上的引流平台如搜索引擎、相关官方平台、论坛社区等，引流方式如围绕热点进行的营销、以受众面广、不受地域限制和便捷的宣传方式，在如今受到欢迎，发展迅速。2. 引流方式的适配在引流方式如此之多的今天，选择引流方式已经不是什么难题，快速高效的引流方式也并非遥不可及，引流方式不同带来的流量差异势必要引起重视，即流量是否是你的受众人群，顾客的转化率是多少。例如，通过在某个购物平台以低价策略引流来的顾客，大概率对低价有灵敏性，如果你的后续营销政策调整了价格，可能这些流量会流失大部分，再比如，你的引流方式是通过搜索引擎进行关键词投放，那么你的产品只作为搜索结果下的一个分支，如何保证竞争性和吸引力是你引流的关键。3. 引流方式的创新引流方式的创新无非是围绕内容的创新和围绕引流方式的创新。以内容的创新，可以是围绕热点热度、内容的特殊化（幽默化、通俗化和新奇化等），在方式上有如最近兴起的直播带货，在商品的销售环节不同以往的视频或图片文字，以真人的表演和口才促销商品，还有标题党，以一种标题的吸引性引流。引流方式越来越丰富的今天，引流方式告别单一化，多种引流渠道催生引流的多平台、多层次同时进行，最大程度上提高引流数量，但也降低了质量，引流方式创新化必不可少。引流和推广常并在一起讨论，对于引流和推广的联系这里也不在讨论。那么结合实际，如何将引流推广做到高质量、好回报呢？从以下几点来看：1. 时间和金钱的选择题在产品的推广引流中，时间和金钱是很难双选的，舍一取一是其中的妙处。对于一些耗费大量精力的引流项目，如果产品的发展处于高峰，对一些架构的优化更待处理时，不妨将引流项目外包，用金钱置换时间，对于产品市场不景气，产品存在缺陷或者不足时，用时间去处理和设计产品发展和引流是优于用金钱的。当然两者也可以结合，依据形势而变动。2. 基于大数据下的信息判断以往的引流推广一般依靠自身经验和对信息的研究，或者靠模仿，比如早期的传单和小广告的引流方式，从一家扩展到多家，基于模仿和一些个人经验，随时代发展，又催生如短信、SEO、SEM等方式，但这些方式无疑都需要借助推广者自身的经验和判断，信息的处理和传播也有一定滞后性。基于大数据下的引流推广，即在通过对互联网后台数据的统计，精准研究引流推广的方式和人群，相比个人的经验，上千万甚至上亿的数据流总不会出错。具体方案为，寻找大数据公司，进行付费或者合作，从而获取引流途径和人群。3.模仿从古至今从来都不缺模仿的人，也有各种山寨和假货，但模仿并不是抄袭，在一个行业有大量的同质内容，行业的风口往往由行业排行较前的企业进行变动，而一家变动，往往能带来数家变动，其中不乏有创新和变革，但也存在模仿的影子。对于引流推广，最快的方式不是创造，市场上已经有大量经验和实践了，可以作为借鉴和模板，比如在热点话题上，往往有大量同质性内容，如吐槽、鼓励、夸张等言论，这些言论部分是讨论，但有一大部分是以引流为目的的，这些方式在各个领域都能发现，一个探索者背后有大量的模仿者，引流推广要敢于模仿，勇于创新。根据归纳，营销包含四个方面：产品、渠道、用户和广告，其中引流推广无可置疑的包含了其中的多数，但笔者认为核心仍在于产品和服务自身，产品和服务是否能符合顾客的期望才是关键。4.引流推广只是途径，根本是产品和服务本身前文说了很多引流或者推广方式，取巧的、简单的或复杂的都有，但若抛开产品和服务本身，引流推广只是外物，固然重要，但绝不能将地位置于产品和服务之上，产品和服务要贴合用户需求，了解消费者和用户，对引流营销固然可以夸大或者标题党，但若没有好的产品支撑，这些成果很快就会付之东流。5.营销的核心是营销行动，动态化是关键如何找到最好的表达方式呢，首先需要找到消费者需要的，消费者和企业间要存在一定的互通关系，存在信息的交流，这也适用于引流推广，将营销手段不断更新，但不脱离用户的需求，营销是发展的，但也是可察的。产品和服务的引流推广营销理解上有很多层面，手段和方法也有很多，但无论是多么创新、特殊的手段，都只是媒介而已，离开产品和服务本身就失去了意义，还是要从产品服务自身出发，寻找新的突破和发展，脱离引流推广的产品和服务也是单薄的，三者结合的发展方式，才是一个产品的完整营销方案。关于引流推广营销的内容，文中只讲到了一部分，而且这些内容是不断发展和更新换代的，正是动态的模式也让营销充满了挑战和探索。