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哪个价位的纸尿裤将会是未来市场发展主流,要和贝店玩出什么花样(附2024年最新排名前十名单)

世界排行榜123网 2024-02-15 15:29:59 手机版

 

哪个价位的纸尿裤将会是未来市场发展主流,要和贝店玩出什么花样(附2024年最新排名前十名单):尼尔森2018 年线下数据显示,目前中国婴幼儿纸尿裤市场各品牌产品单价均在0.6-4.1 元/ 片之间。纵观整个中国纸尿裤市场的价格分布,我们发现一个明显的现象:排名前十的海外品牌……世界排行榜123网www.zgjm5.cn)小编为你整理了本篇文章,希望能解对你有所帮助!

尼尔森2018 年线下数据显示,目前中国婴幼儿纸尿裤市场各品牌产品单价均在0.6-4.1 元/ 片之间。纵观整个中国纸尿裤市场的价格分布,我们发现一个明显的现象:排名前十的海外品牌价格定位整体偏向高端、超高端,而前10 位的国产品牌则更偏向大众价位。超高端、高端、大众产品的价格带应该如何划分,凯度消费者指数根据自己的研究给到了参考标准。

▲ 从图表我们不难看出,高端、大众价位带的纸尿裤占比相近,并占据了市场主导地位。

其实,国产纸尿裤品牌在价格布局时,都会采用特别讨巧的方式,以多品牌、多系列来覆盖超高端、高端、大众以及低端市场。比如,安儿乐、米菲、吉氏、一片爽等品牌都采用了该战略。

高端纸尿裤在母婴门店更为畅销

在纸尿裤价格上,还有一个有趣的现象,海外品牌与国产品牌的价格在相互渗透,即海外品牌价格在走低,国产品牌却在往高端甚至是超高端布局。当前,高端市场的国产纸尿裤品牌很多,比如倍康、吉氏、凯儿得乐、米菲、全棉时代等。

根据《孕婴童微报》从部分母婴实体店了解到的情况,高端纸尿裤品牌在门店更为畅销。乐山市洋宝洋贝商贸有限公司总经理杨浩松表示,2-3 元/ 片的纸尿裤已经能满足消费者需求,在其门店2-3.3 元/ 片的纸尿裤更加畅销。而根据宜昌市孕味妈咪购的销售数据,单价在2.5/ 片左右的纸尿裤最受消费者青睐。

近年来,高端纸尿裤市场的竞争也越来越激烈,昱升于2018 年推出的高端品牌婴之良品就是其中之一。婴之良品(广州)母婴用品有限公司董事范育平介绍说:凭借昱升对工厂的设备、技术、研发及产能的信心,我们推出高端自有品牌是水到渠成的事情。而且,单纯的低价是以牺牲产品的高品质和售后服务为代价的。大家讲的消费升级,不仅是产品质量的升级,也是对售后服务的升级。我们也曾顾虑过人们对于国产品牌的固有印象,不过近年来,随着国力的增强,年轻一代的民族荣誉感和爱国之心倍增,这对我们民族品牌的推广是很有力的助推。目前该产品已经先后在全国专业连锁母婴店上架销售,范育平表示,婴之良品在苏宁红孩子和贝贝熊系统中竞争优势明显,销售表现良好。

据悉,湖南一朵生活用品有限公司也在筹划一个出行场景的高端子品牌,产品单价在3 元左右。其董事长刘祥富表示,未来消费者的二级分化会很明显,一个是以广袤的农村市场(四五六级市场)为主的消费人群;一个是在一二级市场不断扩大的中产阶级以上人群,这两个消费人群是未来纸尿裤产品的主战场。所以,一朵进入高端市场更多考虑抢占中产阶级以上主流人群。而且,目前纸尿裤行业消费者主流是90后95 后,这个人群具有强烈的自我主张,优质国民品牌的崛起也影响了这一代人,他们会乐于接受高品质、稳定性强与有品牌内涵的国产高端品牌,虽然还是会受到日产品牌的影响,但这个影响已经不断在弱化,国产品牌机会越来越大。

广东欧比个人护理用品有限公司总经理徐水坤则认为,在消费升级的影响下,高端产品的市场份额会有上升,但品牌商一窝蜂往高端方向走也没有必要,毕竟市场容量有限。中国市场范围广、形态多,超高端、高端、中端和低端这四个层次的产品都有需求,不同定位的品牌都有其生存空间。当然,高端品牌的品牌影响力和市场空间会更大一些。

大众纸尿裤将会成为市场主流

在大众市场,国产品牌的纸尿裤就更多了,包括爸爸的选择、爹地宝贝、马应龙、名人宝宝、宾比、一朵、一片爽等。

其中,一朵的纸尿裤在1-1.8 元/ 片,刘祥富坦言,国产纸尿裤的竞争确实集中大众市场。因为高端市场被外资品牌牢牢控制,国内品牌短期很难建立优势;低端市场很难持续经营——没有费用支持全国市场运营,以低端产品为主导的农村市场渗透率不够,用户教育需要时间。所以,目前国内品牌的竞争主要集中在中端。

除了一朵,大众市场的另一大品牌爸爸的选择,其成长速度也让很多同行惊讶。据该品牌CEO 王胜地介绍,这个2015 年才创立的国产纸尿裤品牌,2018 年,共卖出了500 多万包纸尿裤,拿下了5 个亿的销售额。

在王胜地看来,爸爸的选择的成功并没有太大秘诀。有的只是深耕每个渠道,和客户传达品牌理念,坚持做优质产品,在线上线下各渠道进行布局。个人认为,只要我们能够坚持始终如一的把控产品质量与渠道价格,跟渠道各方打好关系,在产品研发与宣传推广上面进行大量投入,就能够在市场中获得足够的优势。

目前,爸爸的选择产品单价在2 元左右(以M 号为例)。该价格定位也让公司遇到了消费者信任问题。同等价位,大家普遍觉得,日本的纸尿裤质量更好。王胜地还发现,随着市场竞争的日益激烈,高端产品都在往中端价位走,由此导致国内中端(大众)纸尿裤市场的竞争愈发激烈。在此情景下,王胜地预测,到2024 年下半年,整个行业将面临洗牌。随着消费者越来越理性,中端价位纸尿裤终将会成为市场主流。

当然,如果中端价位纸尿裤终将会成为市场主流,那也意味着更多的品牌会涌入,市场竞争会更加激烈。对此,爹地宝贝股份有限公司董事长林斌表示,国产品牌想要在激烈的大众市场中突破重围,需要着重在品质、宣传等方面下功夫,切忌打价格战。

低价产品没有市场

中国幅员辽阔,各地区发展及消费水平差异较大,由此导致消费市场的价格包容性也特别大。其实,在低价位的纸尿裤市场中,也不乏有表现优异的企业,比如嘉华。嘉华生产的单价在7-8 毛/ 片的纸尿裤,取得了非常好的市场反响,广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强介绍说。因为价格低,企业只能倒逼着零售商薄利多销,而代理商则赚取品牌的返利。在经营模式上,嘉华采用直接工厂发货到门店的方式,将整个中间环节减到最少,从而获得非常突出的销售表现。

除了嘉华之外,一些电商和微商平台,也聚集着大量的低价位的纸尿裤品牌,它们依靠价格取胜,获得了大批消费者的认可。但是,苏艺强也表示,低价产品面临的压力也很大。近年来,纸尿裤原材料价格不断上涨,木浆的价格上涨了50%。在此背景下,企业后续在产品研发、设备引进和员工福利等方面都将面临一定的困境。由此,苏艺强预测,中高端市场将会是婴幼儿纸尿裤未来的发展主流,但是这也意味市场竞争将会越来越激烈。

与苏艺强对低价产品生产成本的担忧不同,扬州米奇科技有限公司创始人兼CEO 赵哲则明确认为,低价产品没有市场。渠道的竞争力在于你能不能卖低价还能有利润,品牌的竞争力在于保持品牌溢价的同时尽量多抢占份额。品牌卖低价没有意义,只是在为渠道做嫁衣。当然,这个市场存在一定是有逻辑的,大的逻辑就是一些品牌商认为靠低价切入市场,未来可以卖高价盈利,但我们认为在行业整体产能过剩的背景下,这是行不通的。我们认为,低端市场的用户对价格很敏感,所以对品牌而言,卖低价没有前途,财务上不会有任何回报。另外,这也不利于推动行业的发展。

综上所述,在很多国产纸尿裤品牌看来,大众以及高端市场将会是未来婴幼儿纸尿裤的主流市场。这与当前凯度咨询调研中所呈现的价位分布及市场占比相吻合。当然,为了规避风险,目前很多企业所进行的多品牌、多价位战略布局,相信未来还会继续保持。据悉,2019 年,一片爽也会继续保持对高端市场的投入和建设。

来源:《孕婴童微报》2019年3-4月刊

作者:沈春丽

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