作者 | 良叔
来源 | 良大师
香港电影《窃听风云2》中有个镜头：
一群金融界精英，成立了一个地主会，他们一边打牌，一边交换信息，形成同盟，在香港股市呼风唤雨。
明眼人都明白地主会的原型就是锄D会，这是由香港富豪彤叔郑裕彤牵头的一个组织，主要成员都是一些富豪，他们一边打牌，一边联络感情，很多大事都是在锄D会的牌桌上敲定的。
众所周知，许家印就是加入了锄D会，从而得到了一帮香港大佬的支持，渡过了2008年的危机。
而许家印的引入人就是彤叔，有意思的是，电影里曾江饰演的地主会老大，也叫同叔。
也许电影出品方只是出于善意的调侃，来彰显郑裕彤在香港的影响力。
在大陆，郑裕彤不像李嘉诚、何鸿燊那么有名气，但是在香港，他绝对是数一数二的风云人物，郑氏家族也在2024香港富豪榜上名列第三，仅次于李嘉诚家族。
1
郑裕彤大概属于天生命好的那种人。
他1925年8月26日生于广东顺德，父亲郑敬治看了一眼黄历，上面写着：
煞北宜南，年五行：海中金。
只是父亲也没想到，儿子将来还真是在更南的南方大展宏图，飞黄腾达也和金字密不可分。
此时的郑敬治在一家绸缎庄打工，收入微薄，但人缘不错，和一位叫周至元的工友关系很好。
而且巧的是，两人妻子同时怀孕，一日两人喝酒，都喝嗨了，便说：如果是一男一女，就结为夫妻。
果然，周至元得一女儿，名为周翠英。
后来，周至元跑到澳门，开了一家金铺，名字叫做周大福，而郑裕彤也成为他家的入赘女婿。
这简直就是在娘胎里就刮中了彩票，不过是这是后话了。
小时候的郑裕彤，毫无特点可言，身材矮小，嘴巴比较笨，脑子也不灵光，但一位算命先生说起他右脸颊的那枚痣：
那是文韬武略之相，必成大器。
所以，父母并没按当时的常规路线，从小送去当学徒，而是省吃俭用供他上学，但是郑裕彤却经常拿个位数的成绩来回报，吭吭哧哧读到15岁才把小学读完......
郑氏父母一看这天分，拉倒吧，还是当学徒算了。
如果按照这个桥段发展，郑裕彤可能也就是个识几个字的学工，运气好点，日后能做点小生意。
1940年，日军刚刚攻占了中山石岐，整个珠江三角洲西部落入日军的魔爪，所有人都在想办法逃离避难。
郑敬治也是如此，全家避难风险也大，所以他想把儿子先弄出去，看看情况再说。
想来想去就想到了原工友周至元，还在绸缎庄打工时，周至元暗里还做炒市面的生意，说简单点，就是利用地区差异，倒卖金银和货币。
那时战乱，货币超发比现在还严重，所以金银特别吃香，而周至元有一亲戚在澳门做这门生意，周至元便入伙，后来赚了不少钱，于是干脆举家迁往澳门，一边开金铺，一边炒市面。
你千万别小看炒市面这门生意，在当时不仅是底层人民为数不多的发财机会，还是很多香港商业大佬初始的灰色轨迹，恒生银行的创始人何添（澳门特首何厚华的亲叔叔）、何善衡，香港证券大王冯景禧、新鸿基地产的李兆基等人，都是靠炒市面赚来的第一桶金。
想必这桶金是相当的丰盛，所以周至元才有能力在澳门盘下一个金铺，用心经营下，周大福生意兴隆，在澳门小有名气。
而且，周至元还是蛮讲情谊的，当郑敬治提出把儿子送来当学徒时，他便一口答应。
也是那一年，同样为了逃避战乱，广东潮安的李云经把18岁的儿子送到香港小舅子那里打工，这位瘦弱的少年，后来也娶了老板的女儿，他的名字叫做李嘉诚......
相差3岁，又拥有如此相同的经历，也难怪日后两位成为挚友兼合作伙伴，也一起掀起过不少巨浪。
2
我曾在一篇文章中写过（公众号后台回复贫富差距可看全文），底层逆袭的几条路径，其中最重要的两条是：
迁徙和联姻。
从郑裕彤和李嘉诚的经历不难看出这个规律。
但是对当时的郑裕彤来说，娶到掌柜的女儿并非天经地义的事儿，指腹为婚这事儿，一般都带着玩笑和情谊的成分，人家要把女儿和家产托付给你，肯定要一再考察。
事实上，未来的老岳父一开始并不太满意，郑裕彤的身高不到1米6，其貌不扬，看起来就是个乡巴佬，而且搞生意这事儿，嘴巴要特别能说，恰恰郑裕彤口齿并不伶俐。
不过，年轻时的郑裕彤就体现出两个明显的特质：
一是，少年老成，每件事都能踏踏实实的做好，从来不多事儿；
二是，特别有生意头脑。
有一次，郑裕彤去码头接人，遇到一位南洋侨商正向人打听，哪里可以兑换港币（澳门流通港币）。
当时周大福并没这种生意，但是郑裕彤自作主张，把侨商带到店铺去兑换，那侨商也不怎么讲价，拿出几根金条兑换了现钞，周至元也小赚了一笔。
聊天中郑裕彤还了解到，正值战乱，东南亚很多侨商都准备来澳门避难，大家都带着金银细软，一下船都是要兑换成港币的。
郑裕彤便建议，自己可以去码头拉客，把这个业务开展起来。
有钱赚的事儿，周老板欣然同意。
后来，郑裕彤回忆这段往事曾说：
当时有很多人都看到这个机会，在码头拉客，竞争激烈，自己其貌不扬，言语笨拙反而让外地人有种安全感，生意竟然很好。
郑裕彤还总结，拉客的经历让自己有了两个重要的收获：
一是，观察人的水平提高不少，一眼就能看出陌生人大概是什么货色；
二是，让周至元认准自己是个有出息的人。
脉络发展顺理成章，周至元没多久就把女儿许配给了郑裕彤，又让他来参与金店管理，从此郑裕彤便走上了飞黄腾达之路。
3
1945年，日本投降，百废俱兴，尤其是香港，仅一年，人口就从60万飙升至100万。
对于精明的商人，自然懂得人多的地方生意才旺，因此1946年时，周至元派郑裕彤和一名老臣到香港发展。
这个意图比较明显，就是让老臣辅佐新生代，不过这也很容易产生一些矛盾。
郑裕彤的管理理念是，只抓大事，芝麻小事一律不管。
所以，郑裕彤天天不在店里面，总是在外面溜达，要么去别的金店逛，要么去结交朋友。
这让老臣和一些员工很不满意，经常打小报告给周至元，说郑裕彤天天不务正业。
周至元也只能安慰大家说，自己会认真考察，虽然是女婿，但是香港分店最后还是要交给有能力的人......
这类耳熟能详的话，经常出现在家族企业的会议中，比如，王首富就在会上曾对着职业经理人们说过类似的话。
不过，事实证明，家臣和家人虽一字之差，但区别很大。
最后，周至元不仅把香港分店交给郑裕彤，还把整个周大福交给了他。
而郑裕彤也没让老丈人失望，虽然平时不务正业，但是在大方向上，他却拎得很清。
当家后，他觉得原来店铺式的管理已经过时，要采取公司的形式来运营。
首先，称呼一律要变，别人家金店的负责人叫掌柜，周大福的叫经理，别人家的叫账房，周大福的叫财务主管，别人家叫学徒，他们叫练习生......
加上郑裕彤要求每家店铺必须是最高档次的装修，但凡来的顾客都觉得特别洋气，也就愿意买买买。
其实营销不就是这样吗？把自己搞得和别人不一样，就成功了一半。
当然，这些都是雕虫小技，郑裕彤比较牛的一点是，那时他就做了股权激励，给核心管理者匹配了非常诱人的股份。
那可是1960年啊，这波操作也太高端了，让同行们一时没反应过来。
更让同行们鸡飞狗跳的是，郑裕彤推出的99.99黄金。
香港近半个世纪以来，黄金的最高含量是公认的99%，周大福在价格不变的情况下，推出了纯度为99.99%的黄金。
这个玩法直接改变了市场规则，因为买金银首饰的人，最怕别人说，哼哼，你没我纯......
一时间，周大福的金品备受追捧，在竞争激烈的香港金业脱颖而出，成为领先者。
同行们，一边骂郑裕彤坏了规矩，一边把金品的标识都改成了"足金99.99"。
实际上，郑老板准备推99.99金时，内部不少反对意见，原因很简单，这样每年会增加几十万的成本。
但是郑裕彤却说，几十万当是打广告了，这笔帐很划算啊。
想起当年雷军推出小米1，每台亏200多，他也说过类似的话。
你不得不承认，时代再怎么变，有些商业的底层逻辑是不会变的。
4
港商圈有一个共识，郑裕彤和其他商业大佬都不太一样，比如，他不像李嘉诚那样，事无巨细，为钱而生，不放过任何一次获利的机会。
郑老板甚至多次公开调侃好友李嘉诚：
一起打个牌都不安省，电话接个不停，累不累？钱能赚得完吗？
郑裕彤比多数大佬都佛系得多，他自己也说，他只关注大计划和大策略，不为小事操心，有空就打打牌，或者打打高尔夫。
郑裕彤也不像刘銮雄那么风流，尽搞一些奇葩事件，直到现在，淘宝上卖高尔夫球的，还总能收到这种留言：
有没有关之琳同款的？
郑裕彤和第一任太太从一而终，几乎没有什么绯闻，唯一的花边新闻，就是认了演员叶璇当干女儿，并被媒体拍到在一个大party上，两人跳贴面舞。
这事儿，彤叔也没藏着掖着，公开为叶璇的书题词，还赐给叶璇一个特权：
一生任戴周大福珠宝。
叶璇也是真不客气，每次都选最昂贵的钻石。
事实上，周大福一开始并不卖钻石，不仅周大福，早期几乎所有的香港金铺都只卖金银和玉石。
60年代初，郑裕彤在店里经常看到一些西洋女士，她们都佩戴着钻石，买一些小金银首饰只为了带给亲朋好友，金银在她们眼里似乎是不上档次的玩意。
这时郑裕彤意识到，钻石才是奢侈品的未来。
随后，他了解到钻石基本上都垄断在戴比尔斯公司手里，而且，这公司玩的是饥饿营销，全球只发500张牌照，当时香港只有一张，在钻石大王廖桂昌手里。
廖氏家族靠这个特权，专门制造钻石手表，一块手表的价格，差不多顶上周大福半个商铺，让郑裕彤特别眼红。
然而，没多久，眼红的人变成了廖桂昌，因为一位行内人对他说：
听说郑裕彤搞定了牌照，以后钻石不是你一家独营了。
廖桂昌有点惊讶：
他这一张牌照是怎么搞到的？戴比尔斯可是说不会再多发牌照的。
对方却说：
你搞错了，郑裕彤手里不是一张牌照，而是十张牌照......
要说郑裕彤这命是真好，他也知道戴比尔斯不再发牌照，这意味着只能去有牌照的人手里买，而此时他得知在南非有一家钻石加工厂，由于经营不善，要出售，而且连带10张牌照一起卖。
只是价格贵得咂舌，佛系的郑裕彤一反常态，他几乎押上了所有身家，在银行贷了巨款，飞到约翰内斯堡，爽快地拿下了钻石加工厂。
郑裕彤这一招真是一劳永逸，从源头加工到终端售卖形成一条龙模式，彻底改变了香港珠宝业的格局，后来香港30%的钻石都来自郑裕彤的加工厂，他毫无争议地成为了钻石一哥。
再后来，周大福协同戴比尔斯，搞了一句耳熟能详的中国广告语：
钻石恒永久，一颗永流传。
钻石成为美好爱情的代名词，改变了人们的认知，频繁出现在婚礼殿堂。
而这次的放手一博，也让圈内人给郑裕彤起了一个绰号：鲨胆彤。
5
1970年是香港商业的一个分水岭，在这之前，香港富豪很多样化：
金融、航运、贸易、零售、公共事业......大家各就其位，各领风骚。
然而，在1970年以后，几乎所有的香港巨富都集中在了一个领域：房地产。
如果对照一下香港的重大事件，便很容易理解这个现象。
1955年，港府颁布新建筑条例，废除自1903年以来普通民房高度以5层为限的规定，就是说居民也可以住高楼了，这导致香港房地产业的第一次繁荣。
随后，霍英东（公众号回复：霍英东）发明了楼花预售，再加上按揭政策的出台，让香港地产迎来了疯狂的10年。
那种疯狂程度，是难以想象的，几乎所有的集团、公司，以及有点财富的个体都参与其中。
说一个数字你体会一下，那时香港这个弹丸之地，每天竟有18万的建筑工人散落在各个工地，不分昼夜地传来当当当，当当当的施工声，比现在的深圳还扰民。
只是烟花易冷，1965年，香港很多银行出现问题，炒房者的资金链断掉，伴随着1967年的香港政治风波，众人纷纷抛售房产，房价狂跌不止，大家心态都崩了。
那时香港富豪居住的半山区，众多独户洋房，标价10万港币，却没人问津......
而在这场风暴下，很多早期的香港房地产商都嗝屁了，地产业成了一个巨大的财富真空带。
亚里士多德曾说：大自然厌恶真空。
其实，资本更厌恶真空，于是，那些实业商人纷纷转型，开始步入地产业，以至形成了当下的香港财富格局。
这个时期转投房地产的就有包玉刚、李嘉诚，还有郑裕彤。
事实上，早在1955年，就有朋友不停地鼓动郑裕彤投身地产业，但是郑老板觉得这个行业他不熟悉，要学习一下。
这一学习，就学了13年，完美地避开了地产风暴，在1968年香港地产最低谷时，郑老板成立了新世界集团，大举进军房地产，一口气拿了20多块地。
拿地时，那位在十几年前鼓动他投地产的朋友又来劝他，说香港要崩盘了，不能投。
这时郑老板说了一句在商界广为流传的话：
所有行业的兴衰都是周而复始地进行，低潮时购入，总不会错到哪里。
这大概也是不善言辞的彤叔唯一的一条金句。
也是靠着低潮时的勇猛精进，郑裕彤的财富指数级增长，1972年，新世界集团在香港上市，郑裕彤也成为举足轻重的一方富贾。
6
一个大佬想要基业长青，最重要的是什么？
不是胆识和魄力，不是能说会道，而是会搞关系。
当然，这个不是狭义的那种，而是与社会、政府、舆论、合作伙伴、员工、甚至竞争对手达成一种和谐共处的关系。
任何一个方面出了差池，都会演变成一场多米诺倒塌式的巨灾。
很显然，传统港商大佬都是这方面的高手，在那么复杂的环境下，他们总能左右逢源，屹立不倒。
而郑裕彤就是其中的典型代表，他特别懂得合纵连横。
成立新世界地产时，他把恒生银行的创始人何善衡拉来做董事长，又把新鸿基地产的创始人郭得胜请来做合伙人，还让珠宝大亨杨志云来做股东。
俗话说，同行是冤家，他这是把新老冤家都集齐了来一起办事，不得不说，会撮合，也是一种能力。
有了这个豪华阵容，新世界一亮相就是大手笔，接到的第一个项目就是斥资1.3亿购入蓝烟囱码头，这价格创了当时九龙地价的新纪录，而且多数华资地产公司的总身价也就不过2-3个亿，因此很多人都说彤叔胆子也太肥了，这简直是在赌博。
但是郑裕彤有自己的算法，他说：
这地方是宝地啊，外国轮船驶入维多利亚港的第一眼，看到的就是这里。
后来，这里就成为了地标性的建筑：新世界中心。
1980年，新世界中心一期、二期全部完工，集酒店、娱乐、餐饮、商用于一身，成为当时最豪华的建筑群。
10年后的一个晚上，一位大陆模样的游客，站在灯火璀璨的维多利亚港，望着高耸入云的新世界中心，对同行的人说：
如果能拥有这样一栋大厦，这辈子就值了......
旁边的人连忙宽慰：
王总，我们万达一定可以的！
此时，这块20万英尺的地段，价值已接近百亿。
现在的新世界中心已经被彤叔的孙子改造成更具现代化的Victoria Dockside和K11
如果说新世界中心是郑裕彤的成名之作，那么会展中心则是他的巅峰之作。
之所以说巅峰，不是因为这个会展中心建设的难度大，也不是因为更具地标意义，而是奠基仪式上的小插曲。
郑裕彤把奠基仪式的日期定在1986年10月22日，这可不是个好日子，倒不是说这个日子本身不好，而是因为这个时候英国女皇伊丽莎白二世正在香港访问。
所有官员、媒体的注意力都在伊丽莎白身上，谁会关心你一个商人的奠基仪式？
果然，奠基仪式上冷冷清清，不少同行已经露出同情的微笑。
没多久，人头攒动，远处传了惊呼声：啊，那是女皇？.....
原来，郑裕彤请来的奠基人就是伊丽莎白二世......
即使如此八卦的香港媒体，也说不清彤叔是怎么请到的伊丽莎白，更搞不清他背后的关系网有多庞大和复杂。
但凡香港小报写到郑裕彤时，往往会同时用一个成语来描述：手眼通天。
香港国际会展中心
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参考材料：
《香港十大企业家财富传奇》·穆志滨柴娜
《澳门赌王—何鸿桑全传》·冷夏
《香港豪门二代恩仇录》·孔如也
《鲨胆大亨郑裕彤》·祝春亭
《关于郑裕彤的豪门恩怨》·金融八卦女
《大房传》·于静
《香港商战风云录：激荡的百年史》·祝春亭
作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。
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